1. Como saber si tu empresa debe internacionalizarse
En un mundo cada vez mas globalizado, en el que las economías son cada vez más dinámicas y cambiantes, es un hecho que las distancias entre países y empresas se acortan. Esta tendencia a la internacionalización se ve reflejada en la unificación y apertura de los mercados, la homogeneización de gustos y necesidades de los consumidores globales, aparición de nuevos canales de distribución, comunicación y venta o la creciente oferta de productos y servicios a disposición de los consumidores.
La internacionalización de la empresa se puede definir por tanto como una estrategia corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional. La empresa que decida internacionalizarse deberá tener siempre presente la necesidad de comprometer e implicar los recursos y capacidades de los que dispone con el entorno internacional.
Las principales razones que llevan a una empresa a internacionalizarse son las siguientes:
- Continuar desarrollándose en su sector dirigiéndose a mercados que ofrezcan nuevas oportunidades de crecimiento.
- Reducción de costes empresariales. Deslocalización.
- Al aumentar el tamaño del mercado que atiende la empresa se obtiene una dimensión más eficiente para producir, lo que permite aprovechar las posibilidades que ofrecen las economías de escala.
- Los nuevos mercados pueden ofrecer a la empresa recursos de interés, como mayor volumen de ventas, recursos naturales, mano de obra con coste más competitivo o mejor cualificada, situación de interés del nuevo mercado, etc.
- Diversificarse entrando en nuevos mercados puede disminuir el riesgo global de la empresa.
- Reducción de los costes de transacción y disminución de incertidumbre integrando actividades realizadas en otros países dentro de la organización.
- Mayor competitividad de los recursos y capacidades de la empresa.
Otras razones de índole externo:
- Saturación del mercado interno. Cuando el ciclo de vida de la industria entra en fase de madurez, la internacionalización representa una alternativa, ofreciendo la posibilidad de entrar en mercados que se encuentren en fase inicial o de crecimiento.
- Detección de un mercado con fuerte demanda potencial o insatisfecha.
- Conseguir capacidades tecnológicas que se encuentran disponibles en el exterior.
- Seguimiento de un cliente.
La internacionalización aporta ventajas en las diferentes áreas de la empresa.
- Permite mejorar la capacidad productiva de la empresa, beneficiándose de las economías de escala y desarrollando una racionalización optima de la producción.
- Permite a la empresa acceder a un mercado mas amplio, generar una mayor estabilidad de ventas y ganar posiciones frente a los competidores nacionales.
- Permite el acceso a fuentes de financiación internacional, al aprendizaje y a colaboraciones que permitan ganar nuevas experiencias.
Las principales dificultades con las que se enfrentan las empresas cuando deciden embarcarse en el proceso de internacionalización.
- Falta de recursos financieros adecuados para acometer la internacionalización.
- Obstáculos comerciales: Desconocimiento de oportunidades comerciales, difícil acceso a clientes, carencia de información sobre el mercado destino, falta de contactos de interés, etc.
- Costes de transporte muy elevados que disminuyen la rentabilidad potencial del nuevo mercado.
- Obstáculos culturales.
- Restricciones legales impuestas por los gobiernos: barreras arancelarias, normativas específicas de cada mercado, especificaciones técnicas, etc. Restricciones que pueden generar un elevado coste de adaptación del producto.
- Proteccionismo. Restricciones a la repatriación de beneficios, imposiciones de fabricación con contenido local o de contratación de mano de obra local, etc.
Es importante analizar si existen ventajas competitivas sostenibles en el país de destino, ya que estas deben de ser suficientes para superar las barreras de entrada al nuevo mercado.
