Profundizando en la selección de mercados
Ya hemos dicho en la entrada anterior, que es habitual diferenciar tres etapas en el proceso de selección de mercados:
La preselección de mercados.
La investigación en profundidad.
Selección de los mercados objetivos.
Tras esta primera fase exploratoria, donde se ha recogido información mediante mecanismos no estructurados, es necesario determinar el siguiente nivel de información, con sistemas más formales y estructurados, en el que la empresa, recopilará mas información más exhaustiva del país y de la evolución de los riesgos, en función del conocimiento o desconocimiento del mismo:
En cuanto al conocimiento y análisis del mercado en función del sector de actividad, no solo afectan al momento actual, sino que nos darán pistas para conocer las tendencias y perspectivas del mercado, que lógicamente afectan a los pilares estratégicos de la internacionalización de nuestra empresa.
Los aspectos fundamentales a tener en cuenta en el análisis del producto y del mercado son:
En esta etapa también, también es necesario profundizar
Si tras la elaboración y cumplimentación de un check list en el que se refleja los puntos indispensables recabados a través de las fuentes habituales: ICEX, Consejo Superior de Cámaras, Colegios profesionales, Asociaciones, Anuarios empresariales, etc., observamos que con estos datos no es posible tomar decisiones, es necesario profundizar con otros métodos de investigación de mercados o contratar una consultoría externa, que utilizara diferentes medios para obtener una información que cumpla con los objetivos señalados.
Tras el análisis y validación de esta nueva información, tendremos las pautas para determinar nuestros factores críticos de éxito en el proceso de internacionalización, la formula de entrada adecuada y la disponibilidad del equipo humano necesario.
